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聊聊我做环保行业出售的少许故事和经历欲望能

  

聊聊我做环保行业出售的少许故事和经历欲望能

聊聊我做环保行业出售的少许故事和经历欲望能

  先来说说我为什么做销售吧:学校刚刚出来,我满腔热血的想做一番大事,结果,混过社会,也安安稳稳打过工,慢慢的我也快被社会这把锉刀,挫平了棱角,也开始反思自己,我会做什么?我能干嘛?我学的是化工工艺,但仅仅是中专学历而已,也才是刚刚踏进化工圈的门口,腿还没进门的那种皮毛程度。我就想,我一辈子就做个化验员?于是,我开始关注人才网。于是开始关注销售。起初想做销售的原因很简单:有办公桌,领导摸样,有范儿。 这份工作我总结经验:要想做好销售,做到5个勤快就好:脑勤,眼勤,手勤,心勤,腿勤。也意识到一点:做人要圆滑,但也请诚实!虽然矛盾,但立场不一样,所以这句话是通的。 想不到呀,环保的水太深,至今我还没有沉到底。聊得非常好的朋友,最后签订合同了。(以合作方式做的),他一脚把你踢开了。我还遇见过无数次了。我领导让我老练一些,但我觉得,要做销售,这点刺激受不了,做什么销售。所以面对套方案,认识代价链拟定品牌策略!骗技术,我都会给他们。因为我是这么想的:我给了你技术,你再去搞花花肠子,你就在帮我宣传呀。好事。态度不一样,所以我从没有生气什么。可能也是这个态度,我也是顺风顺水,开开心心。接到的单子也都是诚心诚意的。因为环境就是这样,你分不清真假的时候,只能顺其自然。而我司手下的业务员,却不高兴做方案,认为都是骗子,忽悠。 于是,被忽悠进了保险公司。3个月,荡吃荡吃,吃空了我的积蓄。一分钱还没挣到。 关键那时候我觉得好刺激,居然不委屈,不累,不苦。反而还很开心的样子,真是傻。 结果遇见小偷,偷了我钱。我回家票是228块钱,而我内袋里还有238.6块钱。还是晚上了,没车回家了。一个人在异乡,背着书包,里面有我的工程款,一笔上百万的钱,我在外面游荡。仅剩的10块钱,我游荡到晚上10点,找了个网吧,就这样一晚上。还一夜无眠,我怕被人偷了。 因为家中的事,让我消沉了太多,无奈,辞职,个人原因,不是公司,为人问题。 带我去拜访的第一个客户。我全程自己操作。我记得是夏天,约了下午2点,可我在客户门口,始终不敢敲门,我内向,也不会说话。我脸都红了。我都不想干了,我想回家。我手上的手汗都出来了,我太紧张了。后来他告诉我:去呀敲门呀,怕什么。来抽根烟,想想,客户也吃不了你,也不会骂你。你怕什么。你也死不了。问清楚客户的需求,要求,加上你背下的技术知识,跟他谈论,就完事了。 做了环保,我也总结了几点:做销售要知道行情,知道技术的更新替换,最主要是分清人,要学会看人。还需要不怕吃苦,不怕累。想挣钱吗?想吧,那就把苦和累和委屈,憋着,别表露在脸上,爱笑的人,运气真的不会差。 我做阀门的,记得大概23岁时候,在客户公司待了大半天签合同,利润很低了还要我降价,我微笑着拒绝了,随后打印好的合同扔我脸上了,当时一句话没说扭头就走,还好客户打电话道歉并约第二天再签。现在大环境下行业难做,不知路在何方。 就这样,4个月,我没有出成绩(因为产品原因,不可能一来就有业务。),第五个月,我成交了第一单,小单子,但我非常开心,就这样在他的指导下,我越来越顺风顺水,越来越“油滑”。 他是一个小胖子,为人和蔼,可对我非常严厉。让我背下整个培训手册上的技术知识。3个月的实习期到了,我满分考试过关,那时候我才知道,原来有16个新来的,最终过关的就4个人。最终我安排在他身边,那时候才知道,他是公司副总。(后来才知道,他是我一个远方亲戚)。 楼主学历不高,仅仅是个中专生。并没有论坛上各位大咖,高等学历,专业学历。这也导致我除了做销售,我别无他路。 于是,我做领头羊,带着副总,敲响了客户的门(还是很轻声的,确实害怕,不怕),一进门,我脑袋嗡嗡的,啥都忘了,语无伦次,心还害怕。条件反射的还脸红。就这样人生第一次拜访客户留下了一个不完美的开始。 副总严厉批评了我,并制定了我计划,让我每天按照公司给予的某工程信息网流过来的信息,我每天打50个电线周打电线周出差见客户。渐渐的,我也开始变化,从一开始的打电话不知道说什么,到后来随心所欲。加上电话技巧,很容易很客户聊的不错。

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本站文章于2019-11-05 15:53,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:聊聊我做环保行业出售的少许故事和经历欲望能