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营销筹办计划ppt范本

  

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  营销策划方案 Marketing Plan 适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途 汇报人:774688 时间:2018年XX月 目录 content 市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解 营销执 行策略 营销费用 和预算 管理提升的 若干措施 市场现状及SWOT分析 行业前景分析 我们产品状况 需求预测 竞争者状况 市场现状 SWOT分析 行业前景分析 2018年第X季度某某行业产量分析 6 5 4 3 2 1 0 类别 1 类别 2 类别 3 类别 4 这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观, 又方便直接在EXCEL里编辑数据。 需求预测 在四个方面因素的支撑下, 某某行业的需求持续攀升, 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。 04 技术趋势 技术的发展使得本品 普及进一步加速 01 宏观经济 宏观经济持续平稳, 基本面较好。 02 行业整合 在上游行业整合重组 的大趋势下,对本品 需求扩大。 03 消费理念 消费理念日益提升, 对高品质产品需求日 趋旺盛 处于行业发展期,前景看 好,后期增长空间大 朝阳行业 1 市场状况 据某某协会统计,该行业市 场规模每年以30%速度递增 市场规模逐年增长 2 3 4 政策不完善 处于发展阶段,政策法规、行业 标准还有待完善 盈利模式多样 行业里盈利模式相对较多,经营 方式灵活多变 我们产品现状 ■产品有特色 生产基地全部位于无工业污染地区,施 用有机肥,生物技术治理病虫害,保障 了食材的原料绿色、无公害;; ■品牌不响亮 初入市场,渠道拓展、广告投放等处于 起步阶段,市场知名度很低;; 4 3 ■外观有卖点 油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味 极佳,是关注健康,爱护环境的现代人 2 士至佳食品;; 1 ■营销待提升 在产品营销手段上比较传统,经过一段 时间的运营效果并不明显,需要重新制 度营销策略;; 竞争者状况 A 成立领导小组 C 强化考核 E 反馈修正 B 巡回培训 D 日常登记 SWOT分析 优势(Strengths) 1、产地特别,生态种值、绿色 健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 S 3、外观通透、油质丰富,口感 极佳。 机遇(Opportunities) O 1、在中高端产品有较大的机 会。 2、公司经营模式比较独特,可 以获得国家政策支持。 W 劣势(Weaknesses) 1、产品生产、加工的费用比较 高,导致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过 程会比较长。 T 风险(Threats) 1、产量如果达不到一个量,盈利 会成为问题。 2、如何与A品牌做出差异化,从 高端市场打开缺口需要较长时间。 营销目标和任务分解 销售目标 执行时间表 区域拓展目标 任务分解 推广目标 初级目标 完成300万 销售任务 销售目标 现有 渠道 对现有的173家存量客户进行全面 梳理,计划销售150万。 进阶目标 完成350万 销售任务 协议大 客户 对公司的开发的协议大客户 (中石化、国家电网、工商 银行等),计划销售80元 网络 电商 在天猫和京东开辟官方旗舰店,计 划销售120万。 推广目标 品牌影响力 通过系统性的品牌推广和终 端促销工作,使品牌在行业 A 内具有相当的影响力 市场占有率 C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。 销售量增长 产品销售量增长率达到 E 30%,较去年同期增长 15%。 知名度 B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。 渠道通畅 D 分销渠道通畅,终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。 执行时间表 第一期:标准化运作 2017年—2019年,把服务和流程作 为核心竞争力进行打造,形成特有的 企业文化和管理模式。 第三期:连锁经营 从2019年起实施扩张政策,在全省各地 开设分店,力争使公司成为安徽地区休闲 娱乐综合性场所的主要市场领导者。 2011 2012 2013 2014 第二期:强化品牌 形成公司的文化广泛传播,发展 入门级客户,培养忠实消费者。 第四期:发展产业链 当连锁店达到一定量时,可以适时发展 产业链企业,如原材料加工企业。 团购客户 占总计划的8.8% 自营形象店 占总计划的16.8% 任务分解 终端渠道 终端渠道计划完成总任务的45% 230万 30万 45万 86万 120万 协议大客户 占总计划的6% 网络旗舰店 占总计划的23.4% 营销执行策略 消费者分析 价格策略 市场定位 渠道策略 产品策略 促销策略 消费者行为分析 目标消费者的年龄与阶层 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。 目标消费者对包装的认同 调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方 便,二是小包装便于储存,保持新鲜。 目标消费者对功效的需求 相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。 市场定位 根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。 产品定位 走高中低三端路线,树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象; 广告语 生态有机大米,就是“某某 米”; 组合定位 新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米,同时提供高的附加 价值; 品牌延伸 以营养大米为龙头,进行农业产业 化深加工发展(如农场、休闲食品 等)。 产品策略 打造有

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